Вадим Смирнов: с уверенностью могу сказать, что наш рост в 2020 году во многом обеспечен ростом поставок через Росагролизинг

19.06.2020 | Пресс-служба АО «Росагролизинг»

Интервью директора АО «Евротехника» Вадима Смирнова о росте объемов продаж в условиях пандемии, сотрудничестве с Росагролизингом и роли дилеров заводов в развитии лизинговых продуктов в регионах.


АО «Евротехника» является поставщиком АО «Росагролизинг» с 2011 года. На протяжении 9 лет объем поставок техники, производимой сельхозмашиностроителем через Росагролизинг, неизменно растет. Сегодня в номенклатуре Росагролизинга представлено более 90 видов техники и оборудования, производимого на заводе. А за все время сотрудничества аграриям страны было поставлено более 1,8 тыс. единиц техники на общую сумму, превышающую 7,4 млрд рублей.

Как сложившие условия в мире и в России повлияли на работу вашего предприятия?

Первое время для нас, как, впрочем, и для всех производственных предприятий, карантинные меры стали большим стрессом.

Но в связи с тем, что мы являемся поставщиком техники и оборудования для сельского хозяйства, производство у нас не останавливалось. Мы, разумеется, предприняли все меры, связанные с переводом офисных сотрудников «на удаленку», с разграничением мест приема пищи, раздевалок, использованием средств защиты и т.д для работников производства. Изначально это, конечно, осложнило именно производственные процессы, но постепенно люди привыкли. Самое главное – в пик сезона нам удалось не остановить завод и не сорвать поставки.

На план по производству пандемия как-то повлияла?

Связанные именно с коронавирусом изменения мы не заметили. Для нас, конечно, гораздо более серьезный фактор – это спрос и платежеспособность потребителей. А с этим все в порядке: мы отмечаем, что спрос на продукцию в этом сезоне даже выше, чем в предыдущие годы.

Еще один фактор, который нам осложнил ситуацию – это рост курса, который как раз пришелся на начало сезона. Но он в большей степени ударил по нашей экономике, чем по сельхозпроизводителям. Мы зафиксировали цены, и поэтому на продажи изменение курса никак не повлияло.

Введение Росагролизингом «антикризисного» предложения как-то отразилось на спросе на вашу технику?

Это был очень сильный механизм, очень сильный рыночный ход. Я думаю, что все до одного производителя сельхозтехники меня поддержат. Например, традиционно у нас основные пики спроса – это апрель (посевная кампания) и июль-август (под озимые). Май обычно «уходит вниз», несмотря на то, что сохраняется (и даже возрастает) спрос на опрыскиватели, на посевную технику и разбрасыватели он уже меньше. Однако в этом году за счет «антивирусной» программы Росагролизинга у нас был очень большой объем заявок именно в мае. Если говорить о поставках через Росагролизинг, то за 5 месяцев этого года мы уже поставили в лизинг примерно столько же техники, сколько за весь прошлый год через лизинговую компанию. Мы отмечаем
30-процентный рост поставок техники за 5 месяцев этого года. И могу с уверенностью сказать, что наш рост во многом обеспечен именно ростом поставок через Росагролизинг.

Какие у вас есть пожелания, связанные с работой с Росагролизингом?

С Росагролизингом сейчас очень хорошо и удобно работать. Мы получаем гораздо больше «обратной связи» на наши запросы. В плане качества обслуживания в работе Росагролизинга мы наблюдаем значительное улучшение ситуации. Для нас самое важное – даже не то, как работают с нами (оформление документов, переговоры и т.д.), а ориентир Росагролизинга на клиентов. Мы часто слышим, что с клиентом работают индивидуально, и, если он «не проходит» по одной программе, ему обязательно предлагают другую.

Немаловажным решением Росагролизинга, я считаю, стало вовлечение дилерской сети производителей как агентов лизинговой компании.

Безусловно, активное использование интернет-порталов – это один из важных шагов «приближения» людей, но так как АПК – более консервативная отрасль с точки зрения компьютеризации, очень важно наличие самих специалистов в регионах. И именно работа дилеров-агентов в регионе часто выходит на первый план. Они могут и рассказать про технику, и помочь с оформлением документов.

Мы видим, как компания максимально пытается подстроить свои инструменты под всех аграриев. И я надеюсь, что те планы, которые у Росагролизинга есть, в том числе и по вовлечению дилерской сети производителей, обязательно реализуются.

Консультация

Фоторепортажи

19.10.2020 | Пресс-служба АО «Росагролизинг»
16.10.2020 | Пресс-служба АО «Росагролизинг»
06.10.2020 | Пресс-служба АО «Росагролизинг»